Рынокту талдоо - бул товарларды сатуу жана сатып алуу процесси жүрүп жаткан мезгилде рынокто пайда болгон мамилелердин бир түрү. Рынок шарттарын канчалык так жана конкреттүү билсе, анын катышуучуларынын тобокелдиги ошончолук төмөн болот. Демек, базардын божомолун туура түзүү үчүн базарды анализдөө зарыл.
Өсүү жана өнүгүү тенденцияларын болжолдоо
Рыноктогу кырдаалды божомолдоонун эң оңой жолу - экстраполяция, б.а. өткөн тенденцияларды келечекке жайылтуу. Экономикалык көрсөткүчтөрдүн өзгөрүүсүнүн объективдүү тенденциялары алардын келечектеги маанисин көбүрөөк аныктайт. Мындан тышкары, көптөгөн базар процесстери белгилүү бир инерцияга ээ. Бул айрыкча кыска мөөнөттүү божомолдоодо көрсөтүлөт.
Базар продуктун сатуунун көлөмүн болжолдоо
Сатууларды талдоо стратегиялык чечимдерди кабыл алууну колдоо үчүн керек, биринчи кезекте сатуу бөлүмдөрүнүн ишин уюштуруу жана пландаштыруу.
Милдеттер:
1. Компаниянын сатуу көлөмүнүн өзгөрүшүнө алып келүүчү себеп-катышты аныктоо.
2. Сатуунун мүмкүн болуучу өсүшүнө таасир этүүчү параметрлерди аныктоо.
3. Керектүү сунуштарды иштеп чыгып, компаниянын мүмкүнчүлүктөрүн колдонууга жана коркунучтардан алыс болууга мүмкүнчүлүк берген белгилерди аныктаңыз.
Базар анализин жүргүзүү ыкмалары
Маалыматты иштеп чыгуунун статистикалык ыкмалары орточо бааларды, каталардын чоңдугун, ой-пикирлердин ырааттуулук даражасын ж.б.
Маркетингдик чечимдерди түзүү үчүн көп өлчөмдүү методдор колдонулат. Алар көптөгөн өз ара байланышкан элементтерди талдоонун негизинде - мисалы, жаңы өнүмдү сатуу көлөмүн анын техникалык мүнөздөмөлөрүнө, атаандаштыкка, баага, жарнамалык чыгымдарга жана башкаларга жараша аныктайт.
Корреляция жана регрессиянын методдору ишкананын ишин мүнөздөгөн мамилелердин өзгөрүлмө топторунун ортосундагы мамилелерди түзүү үчүн керек.
Симуляция ыкмалары учурдагы кырдаалга таасир этүүчү өзгөрмөлөр аналитикалык жол менен аныкталбаган учурда колдонулат.
Статистикалык чечимдерди кабыл алуу теориясынын ыкмалары керектөөчүлөрдүн рыноктук кырдаалдын өзгөрүшүнө реакциясын изилдөө үчүн колдонулат.
Бул ыкмаларды колдонуунун эки негизги багыты бар: базардын структурасы жөнүндө сунуштарды статистикалык текшерүү жана рыноктун абалы жөнүндө гипотезалар. Мисалы, бренддин берилгендик деңгээлин талдоо.
Детерминдик методдор өз ара байланышкан өзгөрмөлөр көп болгон учурда колдонулат жана алардын арасынан оптималдуу чечимди табуу керек. Мисалы, келечекте максималдуу киреше алып келүүчү товарларды керектөөчүгө жеткирүү мүмкүнчүлүгү, бардык мүмкүн болгон бөлүштүрүү каналдары аркылуу.
Гибриддик методдор детерминдик жана ыктымалдуулук принциптерин айкалыштырат, негизинен товар жүгүртүүнүн көйгөйлөрүн изилдөө үчүн колдонулат.
