SWOT талдоо - бул долбоордун же идеянын келечегин баалоо, жаңы чечимдерди чыгаруу же аларды негиздөө мүмкүнчүлүгүн берген күчтүү курал. SWOT 20-кылымдын ортосунда практикада колдонулгандыгына карабастан, менеджерлер жана маркетологдор арасында популярдуулукка ээ. Методдун маңызы - маанилүү факторлорду бир нече категорияга бөлүү: күчтүү жана алсыз жактары, ошондой эле мүмкүнчүлүктөр жана коркунучтар.
Нускамалар
1 кадам
Долбоордун күчтүү жактарын чечип алыңыз. Бул категория идеяны же өнүмдү бир катар аналогдордон жакшы айырмалап турган атаандаштардан бардык сапаттарды, өзгөчөлүктөрдү жана айырмачылыктарды камтыйт. Сиздин "акыл эмгегиңизди" потенциалдуу керектөөчүнүн көзү менен карап, аны эмнеге кызыктыра тургандыгын билүү керек. Белгилүү ысым же рынокто бир топ узак убакыт болуу күчтүү күч катары иштей алат, анткени керектөөчүлөр буга чейин эле тааныш болгондуктан, товардын көңүл бурууга татыктуу экенине ишенүүнүн кажети жок. Сиздин пайдаңызга дагы бир аргумент - бул өнүмдүн натыйжалуулугунун илимий далили же эксперттин, белгилүү жана кадыр-барктуу адамдын пикирин колдонуу. Атаандаштардын баасынан төмөн болсо, бааны дагы ушул эле категорияга киргизсе болот. Бирок, бир катар мода өнүмдөрү бар, алар үчүн артыкчылык, тескерисинче, кымбатыраак болот. Күчтүү жактарына буюмдардын жогорку сапаты же идеянын оригиналдуулугу кирет.
2-кадам
Алсыз жактар, өнүмдү же идеяны натыйжалуу сатууга тоскоол болот. Эскерте кетүүчү жагдай, бир жагдайда күчтүү болгон факторлор экинчи графада ушул тилкеде пайда болушу мүмкүн. Мисалы, кайсы бир өнүм илгертен бери эле белгилүү болсо, бирок ал жөнүндө ой-пикир мыкты болбосо, кырдаалды өзгөртүү өтө кыйынга турушу мүмкүн. Төмөн бааны сапатсыздыктын белгиси жана шектенүү жаратат деп эсептесе болот. Алсыз тарабы потенциалдуу сатып алуучулардын тобу өтө эле тар. Чанда гана колдонулган өнүмдөрдү сатуу кыйынга турушу мүмкүн, айрыкча алар кымбат болсо. Ошол эле нерсе жаңы өнүмдөргө дагы тиешелүү: керектөөчүлөрдүн бул өнүм боюнча тажрыйбасы жок, ошондуктан ишеним деңгээли өтө төмөн.
3-кадам
Мүмкүнчүлүктөр, коркутуу сыяктуу эле, тышкы факторлор. Алар базардагы кырдаалга, атаандаштардын аракеттерине ж.б. Бул потенциалдуу керектөөчүлөрдүн көбөйүшүн камтыйт: эгерде сиз балдарга продукция сатсаңыз, төрөттүн жогорулашы, эгер сиз өз продуктыңызды жашыл деп койсоңуз, экологиялык кыймылдардын популярдуулугу өсүп жатат.
4-кадам
Коркунучтар окуялардын өнүгүшү үчүн терс сценарийлер болушу мүмкүн. Өнүмдүн популярдуулугунун өсүшү, окшош өнүмдү же кызматты аз акчага сунуштай турган атаандаштардын санынын көбөйүшүнө алып келиши мүмкүн. Же, мисалы, эксперттер алдын-ала айткан экономиканын төмөндөшү, ийгиликтүү сатууга тоскоол болушу мүмкүн болгон кризис.
5-кадам
Төрт категорияны тең салыштырып, идеянын же долбоордун келечегин баалоо кыйла жеңилирээк. Анын күчтүү жана алсыз жактарын билип, сиз өнүмдү рынокко алып чыгуу стратегиясын иштеп чыгып, кемчиликтерди туура жеңип, ал тургай аларды артыкчылыктарга айланта аласыз. Болуп жаткан коркунучтарды талдап көрүп, окуялардын эң начар жүрүшүнө алдын-ала даярдануу кыйла жеңилирээк. Ошол эле учурда, долбоордун келечектеги мүмкүнчүлүктөрүн баалап, аны иштеп чыгуунун туура линиясын тандап алууга болот.
