Ар кандай жарнама материалы бизнестин негизги максатына - керектөөчүнүн ишенимдүүлүгүнө жетүүгө кызмат кылат. Потенциалдуу кардарлардан белгилүү бир иш-аракеттерди жасоо талап кылынат: өнүм сатып алуу, кызматты пайдалануу, белгилүү бир компанияга артыкчылык берүү. Жакшы "сатуу" нускасы окурманды өзүнө тартып, аны сатып алуу зарылдыгына ынандырып, жардам берүүгө убада берет. Жумушчу жарнама жазуу - бул искусство.
Нускамалар
1 кадам
Жарнамаңыздын көчүрмөсүн пландаштырыңыз. Бул үчүн сиз максаттуу аудиторияны жана алардын муктаждыктарын так түшүнүшүңүз керек. Демек, сиздин милдетиңиз - белгилүү бир өнүмдү сатуу: 1) Белгилүү бир көйгөйдү аныктоо (ашкананы жабуу, ашыкча салмак, үй-бүлөдөгү ийгиликсиздик) 2) Чыныгы чечимди сунуштоо (орнотулган шаймандар, фитнес борбор, үй-бүлөлүк психологдун консультациясы). 3) Айтыңыз Сиздин товарларыңыздын (кызматтарыңыздын) артыкчылыктары жөнүндө бизге. Адамдар чындыгында эмнеге умтулуп жаткандыгы жөнүндө окушу керек - сиз ага жетишүүгө гана жардам берип жатасыз.
2-кадам
Аталышы жөнүндө ойлонуп көрсөңүз. Маркетингдик изилдөөлөр көрсөткөндөй, жакшы ат жарнаманын эффективдүүлүгүнүн 70% дан ашыгын аныктайт. Ал коммерциялык сунуштун маңызын чагылдырып, потенциалдуу керектөөчүлөрдүн көңүлүн бурушу керек. Жаңылыктарды табуу; кызыктуу суроо берүү; Аргасыз иш жаса ("Сатып алуу үчүн 100 себеп"). Жарнамалык аталышты жазуунун кайсы ыкмасын тандабаңыз дагы, негизги принципти сактаңыз - ал адамдардын жашыруун муктаждыктарын эсине салып, аларга жардам берүүнү убада кылышы керек.
3-кадам
Интрига, сатып алуучуларды азгыруу. Көпчүлүк адамдар эмоциялардын таасири астында соода кылышат - жана сиздин окуяңыз дагы эмоционалдуу, энергиялуу болушу керек. Көз жоосун алган окуя, оригиналдуу сюжет менен келиңиз. Сиз өнүмдүн сапатына жана уникалдуулугуна ишенип, аны сатып алууга дилгирленип, маанайыңыз менен бөлүшкүңүз келиши керек. Окурман менен түз диалог жүргүзүңүз, жеке ат атоочторду колдонуңуз.
4-кадам
Түстүү көрүнүштөрдү тандаңыз. Жарнама керектөөчүлөрү өзүлөрүнүн эсинде элестетип, ролго кадам таштап, продуктыңардын чыныгы баасын сезип турушу керек. Текстке позитивдүү семантикасы бар сөздөрдү киргизиңиз: "эксклюзивдүү", "революциялык", "укмуштуу" жана ушул сыяктуу. Жарнамачынын өзгөчө чеберчилиги - диалогду сатылып жаткан тексттин контекстинде өздөштүрүү (туруктуу кардар, эксперт, потенциалдуу кардар менен баарлашуу).
5-кадам
Жөнөкөй, сүрөттөөчү текстти жазыңыз. Окуянын бир өңчөй болбошу үчүн, абзацтарды кыскача жазыңыз; рамаларды жана маркерлерди колдонуу; Кол менен жазылган жана түстүү түрдөгү "ойнотуу". Дүкөндүн паркасынын артында турган кардар менен сүйлөшүп жатканыңызды элестетип көрүңүз - ачык, жөнөкөй, кош чечмелөө жана орунсуз тамашаларсыз. Тырмакчалардагы эксперттердин оң сын-пикирлерин жазыңыз - бул жарнаманы "жандандырат", аны ишенимдүү кылат.
6-кадам
Эмоциялар менен гана чектелбеңиз - конкреттүү бол. Окурмандар сиздин жарнамаңыздан майда-чүйдө нерселерди, алардын көйгөйүн чечүү боюнча максималдуу маалыматты күтүшөт. Продукциянын артыкчылыктарын, мүмкүн болгон бардык деталдарды сабаттуу сүрөттөп, бааларды, мөөнөттөрдү, сатып алуучулардын жашын жана башкаларды көрсөтүңүз. Бизнесте эч кандай майда-чүйдө нерселер болбойт - балким, бул чаң соргуч баскычынын дизайны же чачтарачтагы акысыз кофе чөйчөгү тандоонун негизги критерийине айланат.
7-кадам
Потенциалдуу кардарларыңызга бардык өнүмдөрүңүз же кызматтарыңыз үчүн бекем кепилдиктерди бериңиз. Окурмандар сизге ишенип, эч нерсе тобокелге салбай тургандыгын билиши керек (заманбап материалдар, сертификаттоо, лицензиянын номери, кызмат). Кааласа, алар "тескери" жасай алышат (товарды кайтарып беришет же алмаштырышат, белгилүү бир убакыттын ичинде кызматтан баш тартышат). Ийгиликтүү жарнамада маанилүү сөздөр - "үнөмдөө", "бекер", "сатуу", "бонустар", "арзандатуулар", "белектер". Жеткирүүчү менен сатуучу үчүн өз ара пайдалуу шарттарды табыңыз.
8-кадам
Соода компаниясынын бардык координаттарын көрсөтүңүз (телефон, факс, электрондук почта, веб-сайт, дарек). Керек болсо, буйрутма бланкын басып, үйгө тез жеткирүүнү камсыз кылыңыз. Потенциалдуу кардардан ыкчам жооп алуу үчүн, сиздин милдетиңиз - ага керектүү өнүмгө жетүү мүмкүнчүлүгүн болушунча жеңилдетүү.
9-кадам
Даяр текстти четке коюп, аны күн сайын изилдеңиз - жазуучу катары эмес, потенциалдуу керектөөчү катары. Сатып алгыңыз келеби? 12 жаштагы балага жарнаманы окуңуз - ал баарын түшүнүп жатабы? Белгилүү бир көйгөйү бар бир нече адамга бериңиз (белдин оорушу, какач, ыңгайсыз батир). Сиздин сунушуңуз аларга кызыкдарбы (невропатологдордун кызматы, жаңы шампунь, долбоорду уюштуруу)? Жарнактын эффективдүүлүгүнө көзү жеткенден кийин гана, өз ишиңизди бүттү деп эсептей аласыз.
