Товардын рынокто жүрүм-турум стратегиясы аны ийгиликтүү ишке ашыруу үчүн чоң мааниге ээ. Маркетингде, товарларды жана кызматтарды ишке ашырууну пландаштыруу жана ишке ашыруу процесси стратегиянын жана техниканын ар кандай натыйжалуу парадигмаларын колдонуу менен жүзөгө ашырылышы мүмкүн. Мындай парадигманын бири - концентрацияланган маркетинг.
Концентрацияланган маркетинг концепциясы
Жалпысынан маркетингдин негизги максаты - керектөөчүлөрдү терең изилдөө аркылуу товарларды жана кызматтарды рынокко чыгаруу аракетин минималдаштыруу. Маркетинг теориясы өнүмдүн өзүн сатышын көздөйт. Маркетинг социалдык процесстерди башкарат, суроо-талапты жаратат, керектөөчүнүн муктаждыктарын канааттандырат.
Маркетинг илиминде социалдык процесстерди башкаруунун ар кандай стратегиялары айырмаланат, мындай стратегиялардын бири концентрацияланган маркетинг. Массалык маркетингден айырмаланып, концентрациялануу стратегиясы өнүмдү же кызматты бир же бир нече базар сегменттеринде жайылтууга багытталган аракеттерди камтыйт. Товарлар жана кызматтар керектөөчүлөрдүн белгилүү чөйрөсү үчүн сунушталат, башкача айтканда, сунуш кылынган өнүм же кызмат канааттандыра турган кандайдыр бир муктаждык тандалат. Концентрацияланган маркетинг стратегиясынын бир бөлүгү катары, компания, мисалы, уникалдуу, стандарттуу эмес, атаандаштар көчүрө албаган өнүмдү сунушташы мүмкүн.
Концентрацияланган маркетингдин оң жана терс жактары
Концентрацияланган маркетинг стратегиясынын шексиз артыкчылыгы - тандалган базар сегментиндеги күчтүү позиция. Күчүн керектөөчүлөрдүн чакан тобуна топтогон компания алардын муктаждыктарын жакшы билет жана аларды натыйжалуу канааттандыра алат, ошону менен керектөөчүлөрдүн ишенимин, урматтоосун жана сунушталган өнүмгө же кызматка берилгендикке ээ болот.
Мындан тышкары, мындай тар адистештирүү аркылуу компания өзүнүн ишинин башка тармактарында үнөмдөөгө жетише алат. Сунушталган өнүмдүн уникалдуулугуна байланыштуу, өндүрүүчү аны жогорулатылган баада сунуштай алат.
Концентрацияланган маркетинг стратегиясы атайын продукцияны чыгарган чакан ишканалар үчүн сонун. Бул стратегияны тандоодо дагы бир жакшы нерсе, тандалган сегментте компаниянын атаандаштыгы болбойт, же болбосо жогору болбойт.
Концентрацияланган маркетингдин кемчиликтерине, албетте, жогорку тобокелдик жана аялуу жерлер кирет. Тар сегментте иштеген компаниялар толугу менен керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүнө, алардын табитине көз каранды, бул күтүлбөгөн жерден өзгөрүшү мүмкүн.
Ошондой эле, бул стратегиянын терс жагы анын убактылуу мүнөзү. Мисалы, базардын жаңы сегментин иштеп чыгуу үчүн абдан жакшы, бирок бул тапшырма аткарылгандан кийин, башка маркетинг стратегиясына өтүү же башка базарларга чыгуу керек.
Концентрацияланган маркетинг көчүрүп же эч нерсе менен алмаштырууга мүмкүн болбогон өзгөчө уникалдуу өнүмдү сунуш кылган компаниялар үчүн талашсыз ийгиликти гана камсыздай алат.
