Жарнактын максаты - потенциалдуу керектөөчүгө керектүү өнүмдү сатып алышы же кызматты колдонушу үчүн таасир берүү. Мунун көптөгөн жолдору бар. Бул методдор адамдын психологиясына негизделген.
Ынандыруу, сунуш, гипноз, NLP
Ынандыруу ыкмасы - жарнама өнүмдү эмне үчүн сатып алуу керектигин далилдейт. Анын артыкчылыктары баяндалган. Керектөөчү бул маалыматты өзүнүн тажрыйбасы менен салыштырып, жарнамаланган өнүмдүн пайдасына чечим чыгарышы керек.
Сунуш ыкмасы керектөөчүгө психологиялык таасир тийгизет. Атап айтканда, маанай, идеялар жөнүндө. Бул жерде эч кандай сынчыл ой жүгүртүү талап кылынбайт, басым эмоцияга жана ишенимге бурулат. Сунуш адамдын каалоолорун колдонот: ден-соолугу чың, бакубат жашоосу, коомдогу өз ордун сактап калуусу.
Гипноз ыкмасы - жарнамада түздөн-түз билдирүү жок. Бардыгы комментарий, өнөктөш менен талкуу түрүндө берилет. Бирок сүйлөө техникасы буйруктун аткарылышына жетишүүгө жана аң-сезимдүү каршылык көрсөтпөөгө мүмкүндүк берет. Ал үчүн түз буйрук өзгөрүлүп же суроого катылып, тандоо эркиндигинин иллюзиясы түзүлүп, карама-каршылыктар колдонулат.
Нейролингвистикалык программалоо ыкмасы сөздөрдүн жардамы менен психикага жана жүрүм-турумга таасир этет. Ал үчүн адам менен байланыш түзүп, акырындык менен каалаган жүрүм-турумга ыкташыңыз керек.
Продукт жөнүндө маалымат кандайча берилет
Ырастоо методу - айкын көрүнгөн жана далилдөөнү талап кылбаган бир катар фактылар келтирилген. Жарнамалык контексттен тышкары, мындай билдирүүлөр көбүнчө аша чапкан көрүнөт. Тандап маалыматтын методу - жарнамаларда пайдалуу жана таасирин тийгизе турган фактылар гана колдонулат. Бул ыкма жарнамада гана эмес, саясат сыяктуу башка тармактарда дагы колдонулат. Көбүнчө, тандап маалыматтык ыкма башка ыкмалар менен бирге ишке ашырылат.
Лозунгдарды колдонуу буюмдун конкреттүү өзгөчөлүктөрүнө көңүл буруу үчүн керек. Бул учурда, керектөөчүнүн эсинде бекем отура турган бир гана сөз айкашы колдонулат. Лозунг өнүмдү идеалдаштырылган жол менен эстеп калууга жардам берет. Негизги шарт - арызды бренд менен байланыштыруу, ал үчүн ага компаниянын аталышы көп киргизилет. Ошондой эле алар рифманы колдонушат.
Эксперттердин Пикири Методу - Жарнамада авторитеттүү адамдын же уюмдун көрсөтмөлөрүн колдонуу. Мындай далилдер керектөөчүнүн ишенимине ээ болот деп күтүлүүдө. Эксперт жеке адам же уюм боло алат, андан кийин фамилиясын же атын көрсөтөт. Белгилүү адамдар өнүмдү көп жарнамалашат. Бирок кээде мындай далилдер "инсансыз" болуп калат, андан кийин "белгилүү компания", "изилдөөлөр көрсөткөн", "клиникалык практика" сыяктуу жалпы сөз айкаштары менен чыгып кетишет.
