Дээрлик ар бир коммерциялык директор сатуу отчетун түзүү зарылдыгы менен туш болушат. Бул документ бөлүмдүн ишмердүүлүгүндөгү бардык кылдаттыктарды билүүгө жана жалпылоого мүмкүндүк берет. Бирок жыйынтык чыгаруудан мурун, бардык сандарды чогуу чогултуу керек. Бул үчүн маалыматтар бир нече критерийлер боюнча талданат.
Нускамалар
1 кадам
Кызыктырган мезгил ичинде сатуунун жалпы отчетунда бөлүмдүн иш-аракеттеринин маалыматтарын бириктирүү. Анын талдоосу ушул убакыт аралыгында (ай, квартал, жыл) компаниянын учурдагы ишмердүүлүгү канчалык натыйжалуу болгонун көрсөтөт.
2-кадам
Жеке сатуу отчету менен белгилүү бир кызматкердин ишинин көрсөткүчү канчалык жогору экендигин аныктаңыз. Анда сиздин уюмдун өзгөчөлүгүнө жараша сатып алынган жана жоголгон кардарлардын саны, транзакциялардын орточо наркы жана кирешелүүлүгү жөнүндө маалыматтар жана башкалар эске алынат. Канчалык критерийлер эске алынса, анализдин натыйжасы ошончолук объективдүү болот. Жеке сатуу отчету ар бир топтун мүчөсүнүн ишин өзүнчө баалоого жана анын ишин жөндөөгө жардам берет.
3-кадам
Сатуу отчетун категориялар боюнча колдонуп, эң кирешелүү жана чыгашалуу продукцияны баалоо. Анын талдоосу сизге баа саясатын, ассортиментин, ошондой эле сатууга арналган товарлардын санын өзгөртүүгө мүмкүндүк берет жана ошону менен компанияңыздын сатуу деңгээлин жогорулатат.
4-кадам
Соода тармагындагы соода түйүндөрүнүн кирешелүүлүгүн алардын сатуу отчетторун колдонуп текшерип алыңыз. Өнүккөн тармактардын ээлери үчүн бул өзгөчө баалуу, анткени ал кирешелүүлүктү анализдөөгө, андан кийин зарыл болсо, ишкананын ишин жөнгө салууга мүмкүндүк берет.
5-кадам
Ар кандай жарнама каналдарын колдонуп, кардарларды сатып алуу сизге канча чыгым алып келээрин, тигил же бул ыкманы колдонуу канчалык пайдалуу болорун жана сатуу аянты боюнча отчетту колдонуп, ага инвестиция салуунун кажети бар экендигин билип алыңыз. Ошол. жарнамага чейинки жана кийинки сатуу көрсөткүчтөрүн салыштыруу. Сатуу боюнча отчеттордун жогоруда көрсөтүлгөн түрлөрүн түзүп, сиз жакшы структураланган маалыматтарды аласыз жана өз ишканаңыздын жыйынтыктары менен кеңири таанышууга мүмкүнчүлүк аласыз.
