Косметиканын, тиричилик техникасынын, китептердин жана башка өнүмдөрдүн тармактык сатуучулары же дистрибьюторлору өз товарларын түртүп жатышат. Алар аны кандай гана болбосун сатууну каалашат. Бул алардын жумушу, ушинтип оокат кылышат. Бирок алардын өнүмдөрү такыр кереги жок болсо, ал эми соодагер артта калбасачы? Эң башкысы орой мамиле жасабаңыз. Бул сиздин нерв клеткаларыңызды текке кетирет. Дистрибьютордон кутулуунун эң жакшы жолу - сылыктык менен баш тартуу.
Кыскача акылдуулуктун жаны
Банкалар менен түтүктөрдү жарнамалап баштоого мүмкүнчүлүк бербестен, эч кандай товарга кызыкпагандыгыңызды билдирип, эшикти жаап салсаңыз болот. Же сатуучуга өзүңүз сатып алуу чечимин кабыл ала албай тургандыгыңызды айтыңыз. Апаңыз, күйөөңүз же башка бирөө менен кеңешүү керек.
Убакыт жок
Эгерде дистрибьютор сизди үйдөн эмес, көчөдөн же кеңседен тапса, анда сиздин жигердүү иштегендигиңизге жана өнүмдүн презентациясына алаксыбай тургандыгыңызга кайрылыңыз. Ошондой эле, жумуш убактысында сиздин жетекчилик кызматыңыздан алаксып кетүүгө тыюу салынгандыгын айтуу керек, антпесе сиз кыйынчылыкка туш болосуз.
Кудуретсиз сатып алуучу
Акчаңыз жок экендигин сатуучуга ачык айтып бериңиз. Сиз мындай деп гана айта аласыз: "Сиздин тынчсызданганыңыз үчүн рахмат, бирок менде сатып алууга акчам жок". Көбүнчө мындай учурларда, алар насыя алууну же товарларды бөлүп-бөлүп сатып алууну сунушташат. Буга жооп берүүгө туура келет: "Кечиресиз, бирок мен үчүн бул өтө кымбат, мен мындай чыгымдарды насыяга деле төлөй албайм". Эреже боюнча, потенциалдуу сатып алуучунун кудуретсиздиги жөнүндө билгенден кийин, дистрибьюторлор дароо чыгып кетишет.
Жамед жазуусу
"Кептелген жазуу" ыкмасын колдонуңуз. Сатуучунун өнүмдү сатып алууга болгон көндүмдөрү үчүн кыска мөөнөттө жана моносиллаб менен жооп бериңиз: "Рахмат, мага кереги жок", "Бул мени кызыктырбайт". Дистрибьюторго жеткенге чейин ушунчалык көп жолу кайталаңыз, ал сизди сатып алууну илгерилете албайт.
Жаман тажрыйба
Мисалы, сизге туруктуу түрдө косметикалык каражаттарды сатып алууну сунуштап жатышат. Бул түтүктөрдү дүкөндөн сатып алганыңызды айт. А сизде мындай кремдерден, гельдерден, шампундардан аллергия бар, эми сиз бул компанияга ишенбейсиз. Дистрибьютор чаң соргучту же массажерди сунуштайт - мааракеңизге бирөө берилгенин айтып бериңиз, экинчи күнү бузулуп калды. Демек, бул абдан мыкты жана сапаттуу техника экенине ишенбейсиз. Ушундай өнүмдү дистрибьюторлордон сатып алдыңыз деп айтуунун кажети жок. Болбосо, сатуучу бирөө сизди буга чейин эле сатып алууга көндүрүп койгон болсо, анда ал ийгиликке жетем деп ойлойт.
Мен жок нерсени сатып алам
Жадатма дистрибютордон арылуунун дагы бир жолу бир компаниянын кызматкери тарабынан ойлоп табылган. Күн сайын иш бөлмөсүнө килейген сумкасын көтөрүп, чокусуна китеп толтурган бир жигит кирип келди. Ал аларды компаниянын бардык кызматкерлерине сунуштап, түстүү балдар жомокторун, билим берүүчү энциклопедияларды жана ар кандай колдонмолорду көрсөттү. Күнүмдүк презентациялары менен ал адамдарды бизнестен алыстатты, ошол себептен кызматкерлер көп учурда өз убагында жумуштарын аткарууга үлгүрбөй калышты. Аны кууп чыгууга да, киргизүүгө дагы мүмкүн болгон жок. Иштин катчысы андан чыгуунун жолун тапты. Ал соодагерден белгилүү бир китеп сурады. Ошол эле учурда, ал автордун аталышын жана ысымын өзү ойлоп тапкан. Жана дистрибьютор мындай басылманы эч жерден таппай тургандыгын так билчүмүн. Ыпылас амалдан күмөн санаган сатуучу бул китепти кыска убакыттын ичинде таап, кызга алып келүүнү убада кылды. Бул адамды ал офисте бир дагы жолу көрө алышкан жок.
Акыры: тааныштарыңыздын же досторуңуздун байланыштарын жайылтуучуга жол бербеңиз. Биринчиден, жакындарыңызга карата адилетсиздик. Экинчиден, мындай учурда, керексиз товарлардын сатуучусу, товарларды сунуштоо үчүн жакында дагы бир жолу сизге кайтып келип, ошол эле учурда потенциалдуу сатып алуучулардын көбүрөөк байланышын табат.
