Жарым кылым мурун совет адамдарында эки гана жарнама урааны болгон: "Аэрофлоттун учактары менен учуп жүр" жана "Акчаларыңды сактык кассада сакта". Азыр кандайдыр бир маалымат каражатын жарнамасыз элестетүү кыйын. Товардын же кызматтын потенциалдуу сатып алуучусун тартуу үчүн, ал жөнүндө кыскача окуя окурманды «илип кетиши» керек, андыктан мындай текст белгилүү бир мыйзамдарга ылайык түзүлөт.
Жарнак текстин түзүү этаптары
Дагы бир жаңы продукт жөнүндө сүйлөшүүдөн мурун, жарнамалык тексттин жаратуучусу өзүнүн ким экендигин, бул потенциалдуу сатып алуучуну, б.а. максаттуу аудиторияны аныктоо. Пенсионерлерге караганда өспүрүмдөр менен башкача сүйлөшүү керек экени айдан ачык: сиз презентациялоонун башка стилин, ар кандай тилдик каражаттарды тандашыңыз керек жана бул социалдык топтордун максаттары бир-биринен кыйла айырмаланат жана бул абдан маанилүү. Реклама жараткандан кийин, жакшы автор аудиторияга продукт жөнүндө маалымат жеткирүү менен гана чектелбестен, аны сатып алгандан кийин адамдын жашоосунун сапаты кандайча жакшыраары жөнүндө да сөз кылат.
Ошондой эле атаандаштар сунуш кылган окшош товарлар жана кызматтар, алардын өзгөчөлүктөрү, өзгөчөлүктөрү, күчтүү жана алсыз жактары жөнүндө маалыматка толук ээ болуу керек. Жарнамаланган товар потенциалдуу сатып алуучунун көз алдында окшошторунан жакшы айырмаланышы керек, ал эми жарнак текстинин авторунун милдети дал ушул "табиттерди" табуу жана керектөөчүгө алар жөнүндө айтуу.
Жарнама белгилүү бир маркетинг моделине ылайык иштелип чыккан. Алардын эң кеңири тараганы 4 кадамды камтыган AIDA модели:
- окурмандардын көңүлүн жарнактын текстине буруу;
- потенциалдуу сатып алуучунун сунуш кылынган кызматка же өнүмгө кызыгуусу;
- кызматты пайдаланууга же продуктту сатып алууга каалоону калыптандыруу;
- бул үчүн талап кылынган иш-аракеттердин тизмеси (сатып алуучу кайда байланышса болот жана аны ар кандай жолдор менен кантип жасаса болот).
Жарнаманын аталышы
Потенциалдуу сатып алуучу көңүл бурган биринчи нерсе белгилүү. Кызыгууну жараткан уккулуктуу, жаркыраган сөз айкашы аны жарнаманы тыкыр изилдөөгө мажбур кылат. Ошентип, жарнамада ийгиликтүү аталыш - бул ийгиликтин жарымы, сатылып жаткан тексттин ушул бөлүгүнө өзгөчө көңүл бурулганы бекеринен эмес.
"Жумушчу" жарнама аталыштарын түзүүнүн бир нече эрежелери бар:
1. Жакшы аталышты окуп чыккандан кийин, потенциалдуу сатып алуучу товарды же кызматты өзү үчүн сатып алуунун ачык-айкын артыкчылыктарын заматта көрүшү керек.
2. Сатып алуучунун кызыгуусун ойготуу жетиштүү эмес, бул дагы маанилүү. Оптималдуу нерсе - бул кызыгууну ойготкон жана пайдалуу жактарын убада кылган билдирүү.
3. Жарнамаланган өнүм алып келген жаңылыктарды жана артыкчылыктарды баса белгилеп кетиңиз.
4. Баш сөз позитивдүү жана шайыр тондо болушу керек.
5. Идеалында, баш сөздү окугандан кийин, керектөөчү ага көйгөйлөрүн чечүүнүн оңой жана тез ыкмасы сунушталат деген бүтүмгө келиши керек.
Жарнак тексти
Бирок баш сөз канчалык мыкты болбосун, ал гана эмес, бардык маалыматты керектөөчүгө жеткире албайт, ошондуктан жарнамалык көчүрмө дагы коммерциялык ийгиликке жетиши керек.
Жарнактын тили жөнөкөй болушу керек: мааниси баарына түшүнүктүү болгон кыска сүйлөмдөрдү жана жалпы сөздөрдү колдонуш керек. Эгерде жарнама белгилүү бир аудиторияга (мисалы, жаштарга) багытталган болсо, анда ага мүнөздүү көбүрөөк экспрессивдүү сөздөрдү жана сөз айкаштарын колдонсоңуз болот.
Жарнак текстинде "суу" болбошу керек: узак талаш-тартыштар, сүрөттөөлөр жана санактар. Иштин маңызы гана келтирилген. Сиздин жарнама текстиңиз мүмкүн болушунча тыкан жана динамикалуу болушу керек. Ал үчүн кириш сөздөрдү, кээде атооч сөздөрдү колдонуудан баш тартуу керек.
Ырастоочу билдирүүлөр окурманды өзүнө тартып турат. Психологдор "эмес" терс бөлүкчөсү аң-сезим тарабынан кабыл алынбай тургандыгын далилдешти. Андыктан тексттен баш тартканыңыз оң.
Жарнактын максаты - минималдуу каражаттар, позитивдүү ассоциацияларды пайда кылган сөздөр менен мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат берүү болгондуктан, аны түзүүдө позитивдүү сүрөттөр колдонулат. Демек, "ата" деген нейтралдуу катуу сөздү "папа" деген сөздүн ордуна "жакын" сөз менен алмаштыруунун мааниси бар, ал эми "жайлуу турак жай" деген сөз "ыңгайлуу батирлерге" караганда "жылуу" угулат.
Жарнак тилинин дагы бир маанилүү сапаты - бул презентациянын образдуу жана оригиналдуулугу. Бирок, жарнамалык тексттин автору өтө опурталдуу болбошу керек, анткени анын "опусу" менен четке кагуу эффектиси болбойт.
Анан, албетте, жарнамада камтылган маалымат чын болушу керек.
